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焦慮下的新電商如何突圍?貝貝網(wǎng)張良倫給出答案

發(fā)布時(shí)間:2016-10-17 閱讀次數(shù):752

10月13日,以“創(chuàng)新、融合、共贏”為主題的2016中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)在綿陽(yáng)科技城會(huì)展中心開(kāi)幕。本屆峰會(huì)由四川省人民政府支持,四川省商務(wù)廳、綿陽(yáng)市人民政府主辦,共計(jì)5000余人出席盛會(huì)。

此次峰會(huì),不論議程設(shè)置還是嘉賓陣容,都堪稱互聯(lián)網(wǎng)界高規(guī)格盛宴代表。其中,柳傳志、雷軍、李國(guó)慶和張良倫等新老電商領(lǐng)軍人物的出席,成為大會(huì)看點(diǎn)。被譽(yù)為新電商領(lǐng)軍人物的四川籍企業(yè)家貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫,發(fā)表了“新電商的突圍之道”的主題演講,分享了只用2年就帶領(lǐng)貝貝網(wǎng)闖入中國(guó)電商TOP5的深度洞察。

近年來(lái),包括阿里京東內(nèi)的各個(gè)大平臺(tái)增速開(kāi)始放緩,也引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注,甚至讓整個(gè)電商行業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)焦慮階段。貝貝網(wǎng)在進(jìn)入中國(guó)電商第二陣營(yíng)后雖然一直保持行業(yè)最快發(fā)展你速度,但同時(shí)也未雨綢繆地開(kāi)始思考快速發(fā)展焦慮的解決方案。

他在現(xiàn)場(chǎng)給出了全新的觀點(diǎn):消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的眾多新變化帶來(lái)了突圍新機(jī)遇,電商已經(jīng)從基礎(chǔ)建設(shè)之爭(zhēng)進(jìn)入消費(fèi)者體驗(yàn)之爭(zhēng)的時(shí)代。同時(shí),貝貝網(wǎng)將在未來(lái)把戰(zhàn)略重心中放在二三四線城市市場(chǎng)下潛以及中小品牌的價(jià)值深挖。

淘系京東斬獲人口紅利 第二陣營(yíng)電商在焦慮中尋找機(jī)遇

毋庸置疑淘系和京東是中國(guó)最大的兩個(gè)巨頭,過(guò)去的10多年時(shí)間,獲取最多的是人口的紅利。再往下唯品會(huì)、蘑菇街、貝貝、蘇寧易購(gòu)形成了第二陣營(yíng)?!爱?dāng)貝貝很快地發(fā)展進(jìn)入到中國(guó)電商第二陣營(yíng)的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)由人口紅利消失和電商的用戶成本會(huì)不斷增加等因素帶來(lái)的第二陣營(yíng)電商焦慮癥。但這并不是中國(guó)的新電商就沒(méi)有機(jī)會(huì)。”張良倫認(rèn)為。

新電商突破基礎(chǔ)設(shè)施之爭(zhēng),升級(jí)為消費(fèi)體驗(yàn)之爭(zhēng)

我們都了解,過(guò)去的電商要解決信息流的問(wèn)題,解決資金流的問(wèn)題,解決物流的問(wèn)題,他們希望支付更安全,更可信,希望物流更便捷,可以全國(guó)各地的人都能買到全國(guó)各地甚至世界各地的商品,都希望整個(gè)的信息流通可以足夠海量和精準(zhǔn)。

在張良倫看來(lái),這些基礎(chǔ)設(shè)施在過(guò)去十幾年已經(jīng)非常完善了,傳統(tǒng)的問(wèn)題已經(jīng)不是痛點(diǎn)。而新電商來(lái)看已經(jīng)不是基礎(chǔ)設(shè)施之爭(zhēng)了,而是基于基礎(chǔ)設(shè)施之上的消費(fèi)體驗(yàn)之爭(zhēng),這就是新電商下的新格局和機(jī)會(huì)。

首先消費(fèi)者的消費(fèi)需求不斷升級(jí),他們開(kāi)始追求很多有品質(zhì)的東西,包括現(xiàn)在開(kāi)始買跨境國(guó)外的東西。另外能夠變得更加如何輕松、有趣、驚喜感的購(gòu)物體驗(yàn),開(kāi)始成為很重要的需求。所以一些專業(yè)化的決策效率更高的一些專業(yè)平臺(tái)的價(jià)值開(kāi)始逐漸被認(rèn)可,也正是因?yàn)檫@個(gè)原因像貝貝這樣專門賣母嬰產(chǎn)品的平臺(tái)才會(huì)出現(xiàn)。

對(duì)于供應(yīng)商端而言,傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)還有非常多的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)工廠制造業(yè)為例,面臨著庫(kù)存、消費(fèi)者需求洞察,以及對(duì)設(shè)計(jì)能力的把控等等問(wèn)題,而這里面如果可以提升他們的效率,縮短他們整個(gè)的成本和鏈條,是有機(jī)會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值,進(jìn)而成為有潛力獨(dú)立的平臺(tái)的。所以,不是電商沒(méi)有機(jī)會(huì)了,而是傳統(tǒng)的思維和老的玩法不行了,線下零售一些傳統(tǒng)的玩法開(kāi)始失效了。

二三線人群消費(fèi)在崛起 中小品牌活力重現(xiàn)

他在現(xiàn)場(chǎng)也分享了對(duì)這個(gè)消費(fèi)人群的洞察。他認(rèn)為二三四線消費(fèi)者已經(jīng)從追求低價(jià)到追求好貨、性價(jià)比,他們需要有更好品質(zhì)的商品。同時(shí)這個(gè)人群開(kāi)始具備獨(dú)特的審美觀和審美能力,不再只是追隨大城市的潮流,因此一些追求品質(zhì)好貨的品牌開(kāi)始價(jià)值凸顯?!八麄兊钠放菩闹菦](méi)有被占領(lǐng),對(duì)新興品牌接受度非常高,這會(huì)讓中小品牌正在重現(xiàn)活力?!睆埩紓惐硎?。

因?yàn)橄M(fèi)者接受新品牌的包容度越來(lái)越強(qiáng),當(dāng)推出一個(gè)新品牌的時(shí)候,不再需要巨大的投入電視廣告,不需要很多的錢做品牌的營(yíng)銷?!罢诖耍律放频呢浧泛凸?yīng)鏈的創(chuàng)新開(kāi)始成為重要武器,如果可以通過(guò)供應(yīng)鏈創(chuàng)新優(yōu)化供應(yīng)鏈,提升設(shè)計(jì)能力和款式能力,提升我們的生產(chǎn)制造的效率,是有機(jī)會(huì)在這一撥新的電商的競(jìng)爭(zhēng)中重現(xiàn)自己的活力?!?

場(chǎng)景式購(gòu)物受到歡迎,大數(shù)據(jù)成為核心推薦引擎

在消費(fèi)者端,場(chǎng)景式購(gòu)物正在受到歡迎。基于內(nèi)容、互動(dòng)社區(qū)以及基于買手的精選貨架的場(chǎng)景式購(gòu)物,正在受到大家的歡迎。所以場(chǎng)景式購(gòu)物或?qū)⒊蔀橹髁?,而為此提供支撐的大?shù)據(jù)會(huì)成為最核心的推薦引擎。

張良倫透露,貝貝在大數(shù)據(jù)方面投入了很大的精力,在全國(guó)引進(jìn)了很多的博士,包括百度和阿里等過(guò)來(lái)的人才,希望推薦的效率越來(lái)越高。希望通過(guò)大數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)更加智能化、個(gè)性化的推薦。

一個(gè)更可控的開(kāi)放生態(tài),成電商規(guī)?;牟欢▽?

即便今天電商發(fā)展到現(xiàn)在,經(jīng)歷了很多的電商平臺(tái)的演變,但是開(kāi)放仍然是整個(gè)電商規(guī)?;牟欢▽?。而貨架的開(kāi)放及供應(yīng)鏈開(kāi)放是非常值得未來(lái)關(guān)注的。

“但是原來(lái)純粹的開(kāi)放是不是還會(huì)繼續(xù)沿用?“一個(gè)更加可控的確定性企業(yè)的開(kāi)放平臺(tái),才會(huì)成為一個(gè)更好的解決方案,所以基于此,我們認(rèn)為未來(lái)的開(kāi)放應(yīng)該確定企業(yè)的有限開(kāi)放。”張良倫最后說(shuō)到。

有媒體由此評(píng)價(jià)貝貝網(wǎng)的戰(zhàn)略定位非常清晰,這或許就是貝貝網(wǎng)用兩年半的時(shí)間,成為坐擁超過(guò)5000萬(wàn)媽媽用戶,千萬(wàn)級(jí)月活用戶的電商平臺(tái)的原因。據(jù)悉,貝貝網(wǎng)2016年GMV有望突破100億規(guī)模并實(shí)現(xiàn)盈利,并瞄準(zhǔn)10萬(wàn)億體量的“媽媽經(jīng)濟(jì)”迅速布局。

本次峰會(huì)上,張良倫作為新電商勢(shì)力的代表,受到四川省省長(zhǎng)尹力接見(jiàn)并交談,與柳傳志、雷軍、李國(guó)慶等同臺(tái)為電商獻(xiàn)計(jì)支招,種種數(shù)據(jù)跡象顯示一個(gè)影響力和話語(yǔ)權(quán)日漸提升的新電商勢(shì)力正在走上前臺(tái)。


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